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    淺談促銷禮品在珠寶營銷中的功能和作用

    編輯:石家莊禮尚往來禮品有限公司  時間:2013/01/22  字號:
    摘要:淺談促銷禮品在珠寶營銷中的功能和作用

        如今,促銷禮品在商品的銷售過程中起著非常重要的作用。大到買房買車時送的家具、汽車用品,小到辦信用卡、超市商品促銷時的杯子、錢包、雨傘等等,促銷禮品的種類可說是五花八門,其起到的作用也是可圈可點。

        對于珠寶商家來說,越來越激烈的市場競爭,迫使他們絞盡腦汁想辦法、利用各種形式來吸引消費者的目光,促進產品的銷售,而禮品促銷就是其中頗受商家青睞的一種促銷方式。促銷禮品,人們稱之為特種廣告,是廣告促銷、傳播品牌、樹立企業形象的最直接的廣告。合適的禮品既表達了心意,又讓對方不自覺地接受了廣告,能夠聚集人氣,快速提升銷售,達到宣傳或促銷效果。

        促銷禮品的作用和功能,集中體現在以下兩點:

        第一,促銷禮品要有誘買功能,能夠通過誘惑牽引消費者對主促銷產品的購買意向,激發購買欲望,從而有效地促進銷售。買櫝還珠是比較極端的例子,商家如果能夠做到讓消費者因為喜愛禮品而購買,同時又對買到的珠寶愛不釋手,就達到了雙贏的效果。

        第二,禮品要有品牌傳播功能。禮品既要以新穎獨特的造型吸引消費者,又要向消費者傳遞珠寶品牌的訴求。禮品的風格和類別要能夠多角度傳播該品牌的品牌文化,傳遞同目標消費者價值觀相近的品牌語言,有力拉近品牌同消費者之間的距離,培養品牌的親和力。

        珠寶首飾由于其珍貴、稀有的特性,在大眾消費群體心目中仍然是奢侈品的代表,珠寶營銷中促銷禮品的選擇不但要同珠寶品牌的形象保持基本的一致,在風格上也要能同促銷的珠寶保持一定的內在關聯,充分考慮目標消費群的特征,使促銷禮品與品牌文化、營銷推廣活動的主題、內容相匹配,以最大化地覆蓋目標消費群。

        在珠寶行業,致力于傳播傳統婚愛文化的嘉華婚愛珠寶特別重視促銷禮品的選擇和開發。為使禮品更符合品牌定位,達到既能吸引消費者又能傳播品牌文化的目的,嘉華專門成立了禮品開發小組,開發出了一系列具有婚愛文化特色、深受消費者喜愛的促銷禮品。

        在珠寶銷售過程中,對消費者而言,禮品意味著一管興奮劑,對于商家而言則是一種促銷的方式,有效地利用促銷禮品,以一種新穎的能夠打動顧客的禮品往往能達到事半功倍的效果。

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